新時代風口浪尖下(xià)，“分(fēn)享、融合、電影+”的深度思考
發布時間 ：2016年09月03日
9月2日，由大(dà)地影院集團主辦，贏商(shāng)網、鵬友會、居然之家家之尊協辦的“分(fēn)享、融合、電影+”第四屆商(shāng)業地產精英研討會，在成都隆重召開，40餘位與會嘉賓就該話題展開深入的交流與探討。在新時代經濟的風口浪尖下(xià)，大(dà)地影院集團提出“電影＋”戰略，加強行業跨界，多業態有效經營，深度融合現有資源。
▌第四屆商(shāng)業地產精英研討會現場
▌大(dà)地影院集團總經理 于欣
今年上半年全國擁有7033家影院，37011塊銀幕；票(piào)房達246.86億元，相比去(qù)年同期203.63億增長21.2%。作為影院行業從業者，經常被問到影院發展的趨勢是什麼？第一(yī)，市場還遠遠未達到飽和的狀態。第二，行業已經開始進入整合期，規模化效應將支撐影院的後期運營。第三，影院服務升級和體驗的創新成為行業的發展方向。最後，非票(piào)業務的創新與突破。電影文化族群擁有多元化和複合性的消費需求，這也是為什麼大(dà)地提出“電影+戰略”。
“電影+”戰略包括“電影+創意餐飲”、“電影+創意零售”、“電影+創意互聯網”，深度經營電影文化族群，打造多業態經營的體驗式影院生(shēng)態圈。創意餐飲方面，我(wǒ)(wǒ)們打造的是中(zhōng)國味、概念範、生(shēng)機力的餐飲品牌；創意零售方面，集團收購了英國護膚品牌Crabtree & Evelyn；互聯網方面，大(dà)地基於會員雲交易平台，形成多業態、多品牌聯合會員，同時也在與BAT、樂視網等展開戰略合作。未來，可以通過積分(fēn)進行聯合營銷，實現人流的相互轉化。
▌鵬友會創始人 蔣鵬
演講題目：從大(dà)地影院發展軌跡思考中(zhōng)國商(shāng)業地產破題路徑
最近，我(wǒ)(wǒ)在感慨原來電影院不僅僅在租金上扮演主力店(diàn)的角色，還可以延展其他業態，會員體系也要主動給商(shāng)場進行導流。這也是為什麼要用大(dà)地為商(shāng)業地產進行話題引導，我(wǒ)(wǒ)也是從“電影+”商(shāng)業模式中(zhōng)，觀察商(shāng)家能不能形成有效的人流導入。
在資源整合當中(zhōng)，零售品牌強烈積極的應對市場變化，開發商(shāng)還是習慣的扮演資源整合的角色，這個是落後的思維模式。其實要解放(fàng)業務思維，換上平台思維。我(wǒ)(wǒ)認為今天的話題“分(fēn)享、融合”以及大(dà)地的“電影+”戰略其實是商(shāng)業模式的整合，是“互聯網+”的一(yī)個概念。
▌主持人 贏商(shāng)網CEO 李樂賢
我(wǒ)(wǒ)們可以跟不同業態的品牌商(shāng)戶，或者物(wù)聯網相關，包括一(yī)些上遊資本，共同討論分(fēn)享，因為他們看我(wǒ)(wǒ)們這個行業是完全不同的。對於贏商(shāng)，要關注一(yī)些新興的品牌，像這些年廣東進入門檻比較低的餐飲真有創新，因為很多聰明的做互聯網的已經進來了，他們帶來了很多互聯網思維，也懂一(yī)些移動互聯網的新技術應用。現在購物(wù)中(zhōng)心裡可能品質生(shēng)活的新鮮業態越來越多。
▌主持人 鵬友會核心創始人 鄭雪元
▌成都華西希望集團有限公司地產旅遊事業部副總裁、攀枝花花舞人間實業有限公司董事長 李中(zhōng)燾
電影行業絕對是一(yī)個朝陽產業。在現在的經濟環境下(xià)，衝擊最小(xiǎo)的可能就是電影院。購物(wù)中(zhōng)心裡電影院是否帶來提單率和轉化率，是對整體來說的。比如一(yī)個大(dà)片上映的時候就會帶來很多的客流，首映式在晚上12點也絕對是滿場的，對於購物(wù)中(zhōng)心的人氣有絕對的影響。另外(wài)，一(yī)個好的影院會組織很多明星活動，那時購物(wù)中(zhōng)心人氣就更旺了。
▌中(zhōng)海成都總經理 雷越姝
我(wǒ)(wǒ)們在新城南(nán)，承接金融城闆塊城南(nán)概念的片區裏有小(xiǎo)體量的商(shāng)業綜合體，裡面也會可能進駐院線。
▌招商(shāng)局蛇口工(gōng)業區控股股份有限公司成都公司副總經理 李傑
大(dà)家可以一(yī)起探討電影之外(wài)的業態，例如打造成電影生(shēng)活館或者電影生(shēng)活城的模式，這也是未來商(shāng)業發展的方向，也是我(wǒ)(wǒ)們現在作為新的購物(wù)中(zhōng)心面對市場競爭的壓力必須要想的事。模式整合才是未來發展的方向，比如電影、超市、還有其他業態的品牌整合，而不僅僅是單純的資源整合。
▌成都日新偉業置業有限公司董事長 饒瀟月
因為傳統的地產行業有比較大(dà)的局限性，我(wǒ)(wǒ)覺得融合是未來行業發展的方向，這也是非常必要的。
▌四川領地集團總裁 李濤
剛剛談到融合，我(wǒ)(wǒ)覺得資源整合和模式創新都很重要，這取決於企業處於什麼樣的階段，需要進行深入探索。比如現在建設影院，就可以與咖啡廳融合。現在大(dà)家都希望得到一(yī)體化的解決方案，如果有更多的創新和融合，這也是投資人非常願意看到的。
▌素型生(shēng)活館董事長 林學波
談到融合，包括大(dà)地跨界零售、餐飲、互聯網。影院是主力店(diàn)，享受的條件不一(yī)樣，加上跨界的思路，大(dà)地可能會做的很好。那其他的商(shāng)戶也沒有太多的創新，經營模式比較傳統，就有可能做不好。
▌前藍潤地產商(shāng)管總經理 郭向東
首先，從產業角度來看，購物(wù)中(zhōng)心和電影產業的聯繫是非常緊密的，影院是目的消費，可以帶來非常可觀的客流。第二，除了客流導入還有客流分(fēn)享，比如說客單價、積極性、租金水平，還有最重要的是業態關聯度。第三，電影產業和購物(wù)中(zhōng)心產業聯動的問題。怎麼把電影產業作為一(yī)個產業鏈和購物(wù)中(zhōng)心緊密聯繫起來，作為產業聯動是非常重要的。
▌成都背帶兔藝術總經理 黃松
我(wǒ)(wǒ)們主要做2-8歲兒童創意美術,在深圳做了六年的藝術創意品牌，來到成都市場，實際是將原來的深圳品牌做了升級。在成都做這個品牌時，主要有兩點思考：第一(yī)個，希望進駐成都後，提升整體品牌的品質。剛才于欣總分(fēn)享時談到現在已經進入品質消費的時代，希望我(wǒ)(wǒ)們的課程能在藝術教育裏代表高品質。第二個，我(wǒ)(wǒ)們發現藝術教育有它的痛點，所以希望通過升級課程，以及軟件、硬件的升級，真正的嘗試給小(xiǎo)朋友創造一(yī)個想象力完全不受限制的過程。
▌紅星美凱龍商(shāng)管中(zhōng)心總經理 盧革寧
做商(shāng)業地產，打造的是一(yī)個平台，講一(yī)個寬度和深度。其實我(wǒ)(wǒ)更感興趣的是往深層次的，比如做電影院，就把電影產業的深度做大(dà)。比如一(yī)個小(xiǎo)鎮有300人，但是旁邊有一(yī)個500人的電影基地，80年代開始，它怎麼存活呢？就是堅持做深度，從膠片開始任何有關電影的東西，包括幾十年前的電影海報、電影玩偶等等，做成電影博物(wù)館。
▌上海聚美歐洲城實業股份有限公司董事長兼總裁 向進軍
大(dà)地影院的“電影+”戰略，方向一(yī)定是正確的，但在戰術層面應該溝通思考一(yī)下(xià)。對於影院來說有四個方面的痛點：第一(yī)個痛點是同質化，電影院線同質化競爭甚至超過購物(wù)中(zhōng)心的競爭，因為片源、內容核心還是在電影公司製片方手裡面，電影院線更多的是票(piào)房分(fēn)成。很多影院隻是在裝修和地段有區別，對於消費者來講，因為同質化的嚴重，導緻區位的截流作用很明顯。第二個痛點是電影院的成本很高，做到規模化可能成本比較好控制。第三個痛點，現在票(piào)房有一(yī)部分(fēn)是通過網上售票(piào)，BAT下(xià)面的平台等等把票(piào)房現金流做了截流，可能對現金流有比較大(dà)的影響。第四個痛點，是在選址購物(wù)中(zhōng)心的過程當中(zhōng)，如果這個購物(wù)中(zhōng)心本身存在一(yī)定的問題，或者其他業態運營都不太好的情況下(xià)，實際上我(wǒ)(wǒ)們沒有太多的主動權。購物(wù)中(zhōng)心搭建的生(shēng)態鏈和生(shēng)態環境，應該是大(dà)家彼此做好，電影院才能在其中(zhōng)得到更好的發展。
▌步步高董事長助理、湖南(nán)商(shāng)會四川副會長 劉曉軍
大(dà)地可能是想把原來影院簡單的方式通過其他業態的有效組合形成他固守的好的業態，這樣更加鞏固，能夠聯手傳播下(xià)去(qù)。創新是必要的，但必須要從自己出發，必須要文化主題驅動消費，要有鮮明的特性，而且在規劃與場景設置上，一(yī)定要獨特、新鮮、唯一(yī)，至少在某一(yī)個時段上要做到這一(yī)點，還要一(yī)一(yī)對應。運營管理上我(wǒ)(wǒ)用了兩個詞，精緻和精細。我(wǒ)(wǒ)們現在是否能做到精緻，這還要衡量，互相期待、互相包容，這樣才能達到融合的條件。
▌中(zhōng)糧置地成都大(dà)悅城總經理 田維龍
對於商(shāng)業地產開發和運營來說，要整合優秀資源，這是大(dà)家夢寐以求的事情，優秀資源集合得越強勢，對於項目來說，已經成功了一(yī)大(dà)半。正如大(dà)地影院，不管從產品延伸上還是產品跨界，我(wǒ)(wǒ)覺得非常好，目前在影院商(shāng)業發展過程中(zhōng)是傳統業態，如果傳統業態要發展，創新勢在必行。電影院提供了一(yī)個固定的時間，或者消費這個時間段產生(shēng)快樂的空間，這個空間帶來了視聽、跨界、文化，或者更多的跨界享受。購物(wù)中(zhōng)心和影院一(yī)樣，它也是提供一(yī)個場地和空間，空間的第一(yī)感覺就是舒適度、文化氣息、精神氣質、精神內涵，包括內部整體軟裝、建築設計傳達的理念，包裝等，作為開發商(shāng)和運營商(shāng)來說，更多做的是大(dà)的概念，終端的還是希望一(yī)些優秀的資源能夠把它做好，這樣就真正能做到1+1大(dà)於2。
▌鳳凰網駐川傳媒總監 趙文婷
電影是我(wǒ)(wǒ)們目前非常重要的生(shēng)活方式，從媒體角度，媒體要關注社會公眾，它是一(yī)個廣大(dà)的面。對於當下(xià)的商(shāng)業地產，涉及到的業態，所有的商(shāng)家都希望這裡的人氣好，在相互引流的過程中(zhōng)，每個人都是相互的，你中(zhōng)有我(wǒ)(wǒ)，我(wǒ)(wǒ)中(zhōng)有你。
▌藍光商(shāng)業策劃中(zhōng)心總經理 蔣斌
融合是共同的目標，我(wǒ)(wǒ)們在這過程中(zhōng)不停的尋找共同點，達成合作，希望構建自己的生(shēng)態。接觸過程中(zhōng)，大(dà)家都是在做加法，不僅僅是大(dà)地影院在做，我(wǒ)(wǒ)們其他延展業態的加法，包括做商(shāng)業地產的也在嘗試。所以這塊我(wǒ)(wǒ)比較支持于欣總的做加法過程，更多的是如何去(qù)激發我(wǒ)(wǒ)們會員的價值，把會員價值做出來，把會員的聯繫做上去(qù)。另外(wài)，把我(wǒ)(wǒ)們所有的會員需求進行整合，這是我(wǒ)(wǒ)提出的探討方向，這也是我(wǒ)(wǒ)們可能要努力的方向，隻有在這個方向共同做好會員服務和消費價值鏈，才可能創造共同的價值。
▌成都海濱城購物(wù)中(zhōng)心總經理 付寅峰
不存在甲方思維和乙方思維，我(wǒ)(wǒ)們做到最後都是消費者思維，你怎麼樣從消費者的角度去(qù)看待購物(wù)中(zhōng)心，然後怎麼樣做讓消費者喜歡的購物(wù)中(zhōng)心。
▌成都炎華置業總經理 徐勇
開發商(shāng)更多的是搭建一(yī)個平台，我(wǒ)(wǒ)們能做的就是儘可能在空間裡邊多營造一(yī)些文化氛圍、文化體育也好，更多是把專業的事情交給專業人做。
▌龍湖商(shāng)管總經理 吳松
希望看到中(zhōng)國的影院市場逐步做大(dà)，因為文化領域也會逐步開放(fàng)，票(piào)房也會越來越好。希望更多新的東西在影院行業也要進行融合，比如一(yī)些咖啡廳，也希望成都有更多的大(dà)地影院開滿大(dà)地。
▌鵬友會創始人、盛世拍檔創意機構總經理 周磊
現在很多人把信息或者資源捏在手裡邊，我(wǒ)(wǒ)覺得要分(fēn)享和共享，把所有的資源共享，像今天這樣的討論。商(shāng)業地產也是一(yī)樣，人流在影院，但是實際上也可以被商(shāng)業中(zhōng)心來利用。
▌攝影家、聚合傳媒副總編 遲阿娟
商(shāng)業綜合體與電影院每個地方都有，人們看電影都會選擇離自己家非常近的影院，不會捨近求遠。如果在一(yī)個與眾不同的地方就必須要做出特色，是否可以做一(yī)個文化地標，比如電影沙龍、電影主題會，可以把導演、演員、編劇和影迷聚集到一(yī)起做研討會。
▌成都電視台第一(yī)房產夜話主編 胡鴻鍾
說到融合，我(wǒ)(wǒ)們和鵬友會的融合就是很好的例子，每星期都會圍繞商(shāng)業地產這個話題產生(shēng)思想上的碰撞。
▌成都吉信行總經理 潘海
我(wǒ)(wǒ)認為“電影+”的概念應該是創新，立足於電影之上的創新，立足於文化上的創新。購物(wù)中(zhōng)心或者商(shāng)業綜合體中(zhōng)，電影院承載的是目的地消費和引流的作用，不僅僅是單純的電影消費，觀眾隻看電影，然後就直接離開了，是否能盤活整個商(shāng)場的客流，這是我(wǒ)(wǒ)們應該多研究的課題。
▌成都魯能置業總經理 金濤
作為商(shāng)業地產商(shāng)，如何實現“電影”+“互聯網思維”的真正落地。互聯網思維，用戶思維，平台思維，跨界，極緻……都是地產產業的層次。隨着國民素質、文化、教育的提高，大(dà)眾的需求層次也在不斷地豐富，這樣將帶動流通和服務更好的結合。
▌四川商(shāng)業連鎖協會秘書長 吳麗娟
今天聽了大(dà)地的發展和未來的方向，我(wǒ)(wǒ)覺得這個方向是正確的。針對現在的客群細分(fēn)化，應該立足先有的資源做深度經營，加強體驗性，這可能每個購物(wù)中(zhōng)心都在積極思考的問題。
▌合影
