深掘影院價值，商(shāng)業融合發展與協同創新之路
發布時間 ：2017年03月11日
在經歷了大(dà)躍進、大(dà)爆髮式的瘋狂時期後，商(shāng)業地產行業進入了精細化、理性化的時代。同時，商(shāng)業地產整合潮加劇，顯現出了其資本的屬性。與商(shāng)業地產緊密不可分(fēn)的影院，也在資本的槓桿撬動下(xià)加速整合。近期，大(dà)地影院集團就以33.87億人民幣收購國內前十大(dà)影投公司——橙天嘉禾中(zhōng)國大(dà)陸地區影城。
3月10日，由大(dà)地影院集團與建業商(shāng)業公益大(dà)講堂共同主辦的“商(shāng)業融合發展與協同創新之路暨大(dà)地影院集團商(shāng)業地產精英研討會”在鄭州舉辦，該場會議由鵬友會、中(zhōng)購聯銥星會、萬商(shāng)俱樂部協辦，會上就此展開精彩的演講和深入的探討。
▌大(dà)地影院集團商(shāng)業地產精英研討會
▌主持人 建業集團商(shāng)業公司副總經理、建業商(shāng)業公益大(dà)講堂負責人王東艷
主題演講
演講題目：
大(dà)地影院集團的經營之道
▌大(dà)地影院集團副總經理徐賢長
大(dà)地一(yī)直在思考一(yī)個問題，電影院永遠都是放(fàng)電影嗎？當然，現在影院都在放(fàng)電影，而且也隻能放(fàng)電影，這也是目前企業經營面臨的困惑。2015年，大(dà)地影院集團就在思考未來影院該走什麼樣的路，做什麼樣的娛樂體，所以，大(dà)地影院開始布局“電影+”戰略，希望能為客戶提供更多、更需要、更豐富的東西。“電影+”是指打造“電影+創意互聯網”、“電影+創意零售”、“電影+創意餐飲” 、“電影+創意文化”等多業態經營的體驗式影院生(shēng)態圈，深度經營電影文化族群。
零售，包括書店(diàn)、衍生(shēng)品等，我(wǒ)(wǒ)們收購了英國的護膚品Crabtree & Evelyn；餐飲方面，我(wǒ)(wǒ)們旗下(xià)的品牌“十步”也正在拓展中(zhōng)。未來，我(wǒ)(wǒ)們預想大(dà)地影院在購物(wù)中(zhōng)心的三四層，一(yī)樓設置一(yī)家護膚品的專賣店(diàn)，二樓會放(fàng)一(yī)個大(dà)地餐飲，三樓開一(yī)家大(dà)地咖啡廳。大(dà)地將打通旗下(xià)各個品牌的會員，形成優惠聯動，當然也可以與購物(wù)中(zhōng)心的其他品牌聯動。但是，這個還需要很長時間，我(wǒ)(wǒ)們希望人流能在購物(wù)中(zhōng)心裡“活”起來。互聯網方面，阿裏影業認購大(dà)地10億元人民幣的可換股債券；樂視也是我(wǒ)(wǒ)們的戰略合作夥伴。我(wǒ)(wǒ)們希望通過互聯網來分(fēn)析客戶群體的需求，也就是大(dà)數據。
電影院會不會加入更多的元素，去(qù)達到不僅僅放(fàng)電影的目的？所以，我(wǒ)(wǒ)們加入了“創意文化”。我(wǒ)(wǒ)們希望影院是綜合娛樂平台，大(dà)家到電影院不隻是看電影，還可以看明星演唱(chàng)會的直播或者把明星請過來做小(xiǎo)型的演唱(chàng)會LiveHouse，或者舞台劇、打遊戲，將這些融入到電影院中(zhōng)。
演講題目：
商(shāng)業融合發展與協同創新是黑天鵝時代的破繭之路
▌鵬友會核心創始人 蔣鵬
商(shāng)業地產的方向在哪裡？是大(dà)資產，做資產管理。如果有了方向，但缺失路徑，我(wǒ)(wǒ)們如何走？我(wǒ)(wǒ)認為中(zhōng)間路徑的缺失需要依託政府、行業、企業來共同解決。
黑天鵝時代有一(yī)個關鍵詞叫不確定性，他會讓所有的確定自己領袖地位和壟斷地位的企業變得不那麼穩定，這就是機會，在這個機會中(zhōng)要引進大(dà)環境。在互聯網與傳統行業交叉當中(zhōng)會看到路徑，這個路徑隻有兩條：一(yī)是融合發展，二是協同創新。
目前，院線之間還處於行業內部競爭的局面，對於開發商(shāng)而言，一(yī)方面很欣喜，另一(yī)方面不知(zhī)該如何選擇，隻能從租金、技術、品牌層面權衡。從徐總剛才的分(fēn)享中(zhōng)，能看出大(dà)地收購橙天嘉禾，內部也出現過紛爭，但他們討論話題的方式跟傳統行業交流的方式不同，主要是思維方式發生(shēng)的變化，他們的核心是解決融合發展的問題。通過互聯網思維，為消費者提供精細化服務。協同創新方面，如果我(wǒ)(wǒ)們用傳統的方式去(qù)做事情很難達到預期效果時，改變思維和認知(zhī)一(yī)切都會不一(yī)樣。互聯網最重要的就是開放(fàng)、共享和共贏。
微論壇
主題一(yī)：
商(shāng)業+電影+ 商(shāng)業創新之路探討
▌嘉賓：大(dà)地影院集團副總經理徐賢長、鵬友會核心創始人蔣鵬、河南(nán)省商(shāng)業行業協會副會長李華偉、嘉業地產商(shāng)管總經理王桂軍、深圳豐匯地產顧問有限公司董事長顧春強
徐賢長：我(wǒ)(wǒ)們一(yī)直在思考上遊，何為上遊？當社會上的某類企業形成壟斷時，一(yī)定是從上遊往下(xià)，首先要有足夠的終端做支持，這是大(dà)地影院的核心優勢。大(dà)地與好萊塢有很好的合作關係，可以取得版權，這樣購物(wù)中(zhōng)心就可以做主題廣場。第二，當寡頭或者優勢企業形成一(yī)定話語權時，有些影片可能隻在這家影院裡面放(fàng)。所以是以平台化的規模優勢推動上遊的投資發展，然後再反過來引領市場發展。現在併購整合熱潮已經開始形成，沒有任何一(yī)個行業會有天花闆，也沒有任何一(yī)個行業一(yī)直處在瘋狂的增長增幅中(zhōng)。大(dà)地影院的標籤是：大(dà)眾化、平民化，如果大(dà)地不是基於這兩個企業目標的話，我(wǒ)(wǒ)相信電影票(piào)房還要高一(yī)點，當然也有一(yī)定的弊端。
蔣鵬：互聯網+很多東西的時候隻是在嘗試，新模式嘗試過程中(zhōng)，會引發同行業的鄙視或者外(wài)行業的讚賞，重點是要把他作為一(yī)個案例，這個案例最後能達到什麼效果，有沒有達到什麼效果，達到是什麼原因促成的，這才是我(wǒ)(wǒ)們行業相互學習的路徑。
李華偉：商(shāng)業地產與影院都要創新，我(wǒ)(wǒ)總結了四條：一(yī)是冷靜，勿跟風；二是重定位，抓冷門。一(yī)個品牌定位不能死用，要靈活的運用，要根據競爭的環境去(qù)判斷；三是企業升級的獨到之處，隻要找到特色，把產品定位清楚一(yī)定可以實現盈利之道；四是服務是體驗感受中(zhōng)最重要的環節，服務的根本就是抓住人性的特點，當你用真心換真心的時候才能抓住客戶和員工(gōng)的心，這樣下(xià)去(qù)商(shāng)業就能找到更好的方向。
王桂軍：影院跟購物(wù)中(zhōng)心的結合有哪些創新點呢？大(dà)家可以在組合上進行創新，對於購物(wù)中(zhōng)心來講影院是主力店(diàn)。我(wǒ)(wǒ)跟商(shāng)家談的時候發現商(shāng)家在選址時往往把他當做一(yī)個獨立的店(diàn)鋪來看待。但購物(wù)中(zhōng)心是一(yī)個主體，與商(shāng)場其他業態、其他店(diàn)鋪完全結合在一(yī)起。另外(wài)可以在營銷活動上進行更多的創新。
顧春強：電影的秘密在於我(wǒ)(wǒ)們是從感官上感受畫面和聲音，影院應注重個人體驗。現在電影院變的單一(yī)，徐總剛才講未來會+很多，一(yī)是影院本身的技術實際上是直接的產品體驗。另外(wài)就是與互聯網的聯動，但主營業務還是電影。
主題二：
當資本遇到文化產業
▌嘉賓：大(dà)地影院集團副總經理徐賢長、安永會會計師事務所鄭州分(fēn)所合夥人陳其鎖、人人投河南(nán)公司總經理王攀、嘉業地產商(shāng)管總經理王桂軍、中(zhōng)觀博古投資基金有限公司總裁沈熹華、鵬友會核心創始人鄭雪元、深圳豐匯地產顧問有限公司董事長顧春強
徐賢長：資本遇到文化是必然的，引進外(wài)來資本不是為了錢，而是為了雙方在戰略上、資源上能夠互通，實現1+1＞2的效果。眾籌，一(yī)是投影片，二是投影院。投影院我(wǒ)(wǒ)不太建議，眾籌作為一(yī)個生(shēng)意體，這個模式還沒有形成長久型，盈利與否未定。從投影片來說，還是有很多成功案例的。
陳其鎖：第一(yī)，文化本身就有獨特性。正是由於文化的獨特性才具有價值，具有價值之後才會引起資本觀念。第二，文化企業在當前環境下(xià)，不能把盈利作為唯一(yī)目的。第三，當資本市場真正進入文化產業時，會發現我(wǒ)(wǒ)們對於文化產業裏的很多東西有很多困惑。一(yī)是文化行業具有很大(dà)的不確定性；二是文化行業受很多管制，這種管制就會導緻這個企業有很多附加的成本。
王攀：未來，文化產業在中(zhōng)國一(yī)定是大(dà)力發展的產業。第一(yī)，資本一(yī)定是助力文化產業發展的，但是勿忘本質，一(yī)是資本的本質，二是文化的本質。第二，優化體驗，注重參與度。就影院而言，未來怎麼樣去(qù)優化顧客的參與度，還有整個影院場景化設置是否可以有文化場景的設置。第三，關注融合發展，量化粉絲力量，未來文化產業一(yī)定大(dà)有作為。
王桂軍：商(shāng)業地產在拿地的時候就要有資本的概念，用資本的理念去(qù)導入到整個項目規劃裏，資本成本上退不退出都給自己留了一(yī)個通道，就算不退出在金融系統也會有一(yī)個很好的估值。
沈熹華：資本有一(yī)個很大(dà)的特點就是缺乏耐性，文化項目是一(yī)個發力緩慢(màn)但厚積薄發的載體。很多文化項目，如果追隨了資本，那麼他的一(yī)些本質性的東西就丟掉了，缺乏了長遠的發展後勁。但是資本不會拋棄文化產業，為什麼？有一(yī)句話叫，資本追逐的永遠是夢想。文化則是暢想夢想的工(gōng)具。
鄭雪元：資本永不眠，任何一(yī)個資本在進入一(yī)個產業領域的時候首先要看回報率，文化產業有一(yī)個特質，傳承性、延續性和進銳性。恰逢盛世，我(wǒ)(wǒ)們會看到國家在文化領域的倡導，這時資本也會看到，有大(dà)舉措時主動去(qù)調整他們在消費領域結構上的投資策略。所以，資本一(yī)直在追逐文化。
主題三：
商(shāng)業平台、生(shēng)態圈如何打造
▌嘉賓：原河南(nán)省商(shāng)業行業協會會長張慧玉、仟那酒店(diàn)品牌創始人陳坤峰、嘉業地產商(shāng)管總經理王桂軍、深圳豐匯地產顧問有限公司董事長顧春強、鵬友會核心創始人鄭雪元、她世界創始人於莉
張慧玉：零售已經到了智慧商(shāng)業、O2O時代，行業還需緊跟時代步伐，加強體驗，滿足顧客需求。影院和商(shāng)場有的性質一(yī)樣，看電影的人多，生(shēng)意好才達到目的。我(wǒ)(wǒ)有一(yī)點小(xiǎo)小(xiǎo)的建議，做電影院，一(yī)個是硬件要好，空氣流通，座椅舒適；二是服務鏈條延伸也吸引消費者去(qù)看電影；三是靈活性。
陳坤峰：商(shāng)業項目應該擁有豐富的商(shāng)品、品牌及投資人應該獲取應有的利潤，這便是一(yī)個理想的生(shēng)態圈。對於投資者來說，能夠滿足基本回報率，這是良性生(shēng)態圈。
王桂軍：第一(yī)，平台要提供價值，參與方也要提供價值。第二，要有開放(fàng)和分(fēn)享的心態，像現在有了互聯網就非常便利。第三，平台要共贏。其實有時候地產商(shāng)也挺難捱，租金有的時候真的回不來，所以，怎麼樣找到共贏點，使大(dà)家的利益都能夠得到保證。
顧春強：商(shāng)業在自我(wǒ)(wǒ)發展中(zhōng)可以借鑒互聯網平台或者生(shēng)存圈，像這次舉辦的講堂，開放(fàng)、公益、專業是平台的本質。
於莉：打造一(yī)個商(shāng)業平台非常難，最關鍵就是地位清晰。比如說現在河南(nán)有許多影院品牌，如何清晰的做一(yī)個定位這是最重要的一(yī)點。怎麼樣有針對性的打造最獨特的東西，然後提供價值和服務。我(wǒ)(wǒ)相信大(dà)地影院集團未來不僅僅是觀眾和影院，還會有對會員更深度的連接。
鄭雪元：很多朋友問我(wǒ)(wǒ)為什麼去(qù)做一(yī)個社群組織，現在我(wǒ)(wǒ)就分(fēn)享一(yī)下(xià)這個平台的精神：第一(yī)，充分(fēn)開放(fàng)的思想。互聯網思維最重要的就是它的開放(fàng)性。第二，跨界的思考。生(shēng)態圈，什麼是圈，這個生(shēng)態絕對不是自己跟自己玩。第三，誠信的機制。言行必須是誠信的。第四，一(yī)定要有共享的心態。不能閉關自守說我(wǒ)(wǒ)做影院隻玩影院的事，我(wǒ)(wǒ)覺得這個不可取。
徐賢長：大(dà)地的精神就分(fēn)享、融合、創新，我(wǒ)(wǒ)們算是一(yī)個小(xiǎo)的社群。溝通這麼久，我(wǒ)(wǒ)學到了很多東西，相信大(dà)家也從我(wǒ)(wǒ)們這裡得到一(yī)些東西，那叫分(fēn)享。再講到融合，就是你中(zhōng)我(wǒ)(wǒ)有，我(wǒ)(wǒ)中(zhōng)有你。而創新就是大(dà)家要達到一(yī)定的高度和平衡點才能達到創新的點。
