深掘影院價值,商(shāng)業融合發展與協同創新之路
發布時間 :2017-03-11
在經曆了大(dà)躍進、大(dà)爆發式的瘋狂時期後,商(shāng)業地産行業進入了精細化、理性化的時代。同時,商(shāng)業地産整合潮加劇,顯現出了其資(zī)本的屬性。與商(shāng)業地産緊密不可分(fēn)的影院,也在資(zī)本的杠杆撬動下(xià)加速整合。近期,大(dà)地影院集團就以33.87億人民币收購國内前十大(dà)影投公司——橙天嘉禾中(zhōng)國大(dà)陸地區影城。
3月10日,由大(dà)地影院集團與建業商(shāng)業公益大(dà)講堂共同主辦的“商(shāng)業融合發展與協同創新之路暨大(dà)地影院集團商(shāng)業地産精英研讨會”在鄭州舉辦,該場會議由鵬友會、中(zhōng)購聯銥星會、萬商(shāng)俱樂部協辦,會上就此展開(kāi)精彩的演講和深入的探讨。
▌大(dà)地影院集團商(shāng)業地産精英研讨會
▌主持人 建業集團商(shāng)業公司副總經理、建業商(shāng)業公益大(dà)講堂負責人王東豔
主題演講
演講題目:
大(dà)地影院集團的經營之道
▌大(dà)地影院集團副總經理徐賢長
大(dà)地一(yī)直在思考一(yī)個問題,電(diàn)影院永遠都是放(fàng)電(diàn)影嗎(ma)?當然,現在影院都在放(fàng)電(diàn)影,而且也隻能放(fàng)電(diàn)影,這也是目前企業經營面臨的困惑。2015年,大(dà)地影院集團就在思考未來影院該走什麽樣的路,做什麽樣的娛樂體(tǐ),所以,大(dà)地影院開(kāi)始布局“電(diàn)影+”戰略,希望能爲客戶提供更多、更需要、更豐富的東西。“電(diàn)影+”是指打造“電(diàn)影+創意互聯網”、“電(diàn)影+創意零售”、“電(diàn)影+創意餐飲” 、“電(diàn)影+創意文化”等多業态經營的體(tǐ)驗式影院生(shēng)态圈,深度經營電(diàn)影文化族群。
零售,包括書(shū)店(diàn)、衍生(shēng)品等,我(wǒ)(wǒ)們收購了英國的護膚品Crabtree & Evelyn;餐飲方面,我(wǒ)(wǒ)們旗下(xià)的品牌“十步”也正在拓展中(zhōng)。未來,我(wǒ)(wǒ)們預想大(dà)地影院在購物(wù)中(zhōng)心的三四層,一(yī)樓設置一(yī)家護膚品的專賣店(diàn),二樓會放(fàng)一(yī)個大(dà)地餐飲,三樓開(kāi)一(yī)家大(dà)地咖啡廳。大(dà)地将打通旗下(xià)各個品牌的會員(yuán),形成優惠聯動,當然也可以與購物(wù)中(zhōng)心的其他品牌聯動。但是,這個還需要很長時間,我(wǒ)(wǒ)們希望人流能在購物(wù)中(zhōng)心裏“活”起來。互聯網方面,阿裏影業認購大(dà)地10億元人民币的可換股債券;樂視也是我(wǒ)(wǒ)們的戰略合作夥伴。我(wǒ)(wǒ)們希望通過互聯網來分(fēn)析客戶群體(tǐ)的需求,也就是大(dà)數據。
電(diàn)影院會不會加入更多的元素,去(qù)達到不僅僅放(fàng)電(diàn)影的目的?所以,我(wǒ)(wǒ)們加入了“創意文化”。我(wǒ)(wǒ)們希望影院是綜合娛樂平台,大(dà)家到電(diàn)影院不隻是看電(diàn)影,還可以看明星演唱(chàng)會的直播或者把明星請過來做小(xiǎo)型的演唱(chàng)會LiveHouse,或者舞台劇、打遊戲,将這些融入到電(diàn)影院中(zhōng)。
演講題目:
商(shāng)業融合發展與協同創新是黑天鵝時代的破繭之路
▌鵬友會核心創始人 蔣鵬
商(shāng)業地産的方向在哪裏?是大(dà)資(zī)産,做資(zī)産管理。如果有了方向,但缺失路徑,我(wǒ)(wǒ)們如何走?我(wǒ)(wǒ)認爲中(zhōng)間路徑的缺失需要依托政府、行業、企業來共同解決。
黑天鵝時代有一(yī)個關鍵詞叫不确定性,他會讓所有的确定自己領袖地位和壟斷地位的企業變得不那麽穩定,這就是機會,在這個機會中(zhōng)要引進大(dà)環境。在互聯網與傳統行業交叉當中(zhōng)會看到路徑,這個路徑隻有兩條:一(yī)是融合發展,二是協同創新。
目前,院線之間還處于行業内部競争的局面,對于開(kāi)發商(shāng)而言,一(yī)方面很欣喜,另一(yī)方面不知(zhī)該如何選擇,隻能從租金、技術、品牌層面權衡。從徐總剛才的分(fēn)享中(zhōng),能看出大(dà)地收購橙天嘉禾,内部也出現過紛争,但他們讨論話(huà)題的方式跟傳統行業交流的方式不同,主要是思維方式發生(shēng)的變化,他們的核心是解決融合發展的問題。通過互聯網思維,爲消費(fèi)者提供精細化服務。協同創新方面,如果我(wǒ)(wǒ)們用傳統的方式去(qù)做事情很難達到預期效果時,改變思維和認知(zhī)一(yī)切都會不一(yī)樣。互聯網最重要的就是開(kāi)放(fàng)、共享和共赢。
微論壇
主題一(yī):
商(shāng)業+電(diàn)影+ 商(shāng)業創新之路探讨
▌嘉賓:大(dà)地影院集團副總經理徐賢長、鵬友會核心創始人蔣鵬、河南(nán)省商(shāng)業行業協會副會長李華偉、嘉業地産商(shāng)管總經理王桂軍、深圳豐彙地産顧問有限公司董事長顧春強
徐賢長:我(wǒ)(wǒ)們一(yī)直在思考上遊,何爲上遊?當社會上的某類企業形成壟斷時,一(yī)定是從上遊往下(xià),首先要有足夠的終端做支持,這是大(dà)地影院的核心優勢。大(dà)地與好萊塢有很好的合作關系,可以取得版權,這樣購物(wù)中(zhōng)心就可以做主題廣場。第二,當寡頭或者優勢企業形成一(yī)定話(huà)語權時,有些影片可能隻在這家影院裏面放(fàng)。所以是以平台化的規模優勢推動上遊的投資(zī)發展,然後再反過來引領市場發展。現在并購整合熱潮已經開(kāi)始形成,沒有任何一(yī)個行業會有天花闆,也沒有任何一(yī)個行業一(yī)直處在瘋狂的增長增幅中(zhōng)。大(dà)地影院的标簽是:大(dà)衆化、平民化,如果大(dà)地不是基于這兩個企業目标的話(huà),我(wǒ)(wǒ)相信電(diàn)影票(piào)房還要高一(yī)點,當然也有一(yī)定的弊端。
蔣鵬:互聯網+很多東西的時候隻是在嘗試,新模式嘗試過程中(zhōng),會引發同行業的鄙視或者外(wài)行業的贊賞,重點是要把他作爲一(yī)個案例,這個案例最後能達到什麽效果,有沒有達到什麽效果,達到是什麽原因促成的,這才是我(wǒ)(wǒ)們行業相互學習的路徑。
李華偉:商(shāng)業地産與影院都要創新,我(wǒ)(wǒ)總結了四條:一(yī)是冷靜,勿跟風;二是重定位,抓冷門。一(yī)個品牌定位不能死用,要靈活的運用,要根據競争的環境去(qù)判斷;三是企業升級的獨到之處,隻要找到特色,把産品定位清楚一(yī)定可以實現盈利之道;四是服務是體(tǐ)驗感受中(zhōng)最重要的環節,服務的根本就是抓住人性的特點,當你用真心換真心的時候才能抓住客戶和員(yuán)工(gōng)的心,這樣下(xià)去(qù)商(shāng)業就能找到更好的方向。
王桂軍:影院跟購物(wù)中(zhōng)心的結合有哪些創新點呢?大(dà)家可以在組合上進行創新,對于購物(wù)中(zhōng)心來講影院是主力店(diàn)。我(wǒ)(wǒ)跟商(shāng)家談的時候發現商(shāng)家在選址時往往把他當做一(yī)個獨立的店(diàn)鋪來看待。但購物(wù)中(zhōng)心是一(yī)個主體(tǐ),與商(shāng)場其他業态、其他店(diàn)鋪完全結合在一(yī)起。另外(wài)可以在營銷活動上進行更多的創新。
顧春強:電(diàn)影的秘密在于我(wǒ)(wǒ)們是從感官上感受畫面和聲音,影院應注重個人體(tǐ)驗。現在電(diàn)影院變的單一(yī),徐總剛才講未來會+很多,一(yī)是影院本身的技術實際上是直接的産品體(tǐ)驗。另外(wài)就是與互聯網的聯動,但主營業務還是電(diàn)影。
主題二:
當資(zī)本遇到文化産業
▌嘉賓:大(dà)地影院集團副總經理徐賢長、安永會會計師事務所鄭州分(fēn)所合夥人陳其鎖、人人投河南(nán)公司總經理王攀、嘉業地産商(shāng)管總經理王桂軍、中(zhōng)觀博古投資(zī)基金有限公司總裁沈熹華、鵬友會核心創始人鄭雪元、深圳豐彙地産顧問有限公司董事長顧春強
徐賢長:資(zī)本遇到文化是必然的,引進外(wài)來資(zī)本不是爲了錢,而是爲了雙方在戰略上、資(zī)源上能夠互通,實現1+1>2的效果。衆籌,一(yī)是投影片,二是投影院。投影院我(wǒ)(wǒ)不太建議,衆籌作爲一(yī)個生(shēng)意體(tǐ),這個模式還沒有形成長久型,盈利與否未定。從投影片來說,還是有很多成功案例的。
陳其鎖:第一(yī),文化本身就有獨特性。正是由于文化的獨特性才具有價值,具有價值之後才會引起資(zī)本觀念。第二,文化企業在當前環境下(xià),不能把盈利作爲唯一(yī)目的。第三,當資(zī)本市場真正進入文化産業時,會發現我(wǒ)(wǒ)們對于文化産業裏的很多東西有很多困惑。一(yī)是文化行業具有很大(dà)的不确定性;二是文化行業受很多管制,這種管制就會導緻這個企業有很多附加的成本。
王攀:未來,文化産業在中(zhōng)國一(yī)定是大(dà)力發展的産業。第一(yī),資(zī)本一(yī)定是助力文化産業發展的,但是勿忘本質,一(yī)是資(zī)本的本質,二是文化的本質。第二,優化體(tǐ)驗,注重參與度。就影院而言,未來怎麽樣去(qù)優化顧客的參與度,還有整個影院場景化設置是否可以有文化場景的設置。第三,關注融合發展,量化粉絲力量,未來文化産業一(yī)定大(dà)有作爲。
王桂軍:商(shāng)業地産在拿地的時候就要有資(zī)本的概念,用資(zī)本的理念去(qù)導入到整個項目規劃裏,資(zī)本成本上退不退出都給自己留了一(yī)個通道,就算不退出在金融系統也會有一(yī)個很好的估值。
沈熹華:資(zī)本有一(yī)個很大(dà)的特點就是缺乏耐性,文化項目是一(yī)個發力緩慢(màn)但厚積薄發的載體(tǐ)。很多文化項目,如果追随了資(zī)本,那麽他的一(yī)些本質性的東西就丢掉了,缺乏了長遠的發展後勁。但是資(zī)本不會抛棄文化産業,爲什麽?有一(yī)句話(huà)叫,資(zī)本追逐的永遠是夢想。文化則是暢想夢想的工(gōng)具。
鄭雪元:資(zī)本永不眠,任何一(yī)個資(zī)本在進入一(yī)個産業領域的時候首先要看回報率,文化産業有一(yī)個特質,傳承性、延續性和進銳性。恰逢盛世,我(wǒ)(wǒ)們會看到國家在文化領域的倡導,這時資(zī)本也會看到,有大(dà)舉措時主動去(qù)調整他們在消費(fèi)領域結構上的投資(zī)策略。所以,資(zī)本一(yī)直在追逐文化。
主題三:
商(shāng)業平台、生(shēng)态圈如何打造
▌嘉賓:原河南(nán)省商(shāng)業行業協會會長張慧玉、仟那酒店(diàn)品牌創始人陳坤峰、嘉業地産商(shāng)管總經理王桂軍、深圳豐彙地産顧問有限公司董事長顧春強、鵬友會核心創始人鄭雪元、她世界創始人于莉
張慧玉:零售已經到了智慧商(shāng)業、O2O時代,行業還需緊跟時代步伐,加強體(tǐ)驗,滿足顧客需求。影院和商(shāng)場有的性質一(yī)樣,看電(diàn)影的人多,生(shēng)意好才達到目的。我(wǒ)(wǒ)有一(yī)點小(xiǎo)小(xiǎo)的建議,做電(diàn)影院,一(yī)個是硬件要好,空氣流通,座椅舒适;二是服務鏈條延伸也吸引消費(fèi)者去(qù)看電(diàn)影;三是靈活性。
陳坤峰:商(shāng)業項目應該擁有豐富的商(shāng)品、品牌及投資(zī)人應該獲取應有的利潤,這便是一(yī)個理想的生(shēng)态圈。對于投資(zī)者來說,能夠滿足基本回報率,這是良性生(shēng)态圈。
王桂軍:第一(yī),平台要提供價值,參與方也要提供價值。第二,要有開(kāi)放(fàng)和分(fēn)享的心态,像現在有了互聯網就非常便利。第三,平台要共赢。其實有時候地産商(shāng)也挺難捱,租金有的時候真的回不來,所以,怎麽樣找到共赢點,使大(dà)家的利益都能夠得到保證。
顧春強:商(shāng)業在自我(wǒ)(wǒ)發展中(zhōng)可以借鑒互聯網平台或者生(shēng)存圈,像這次舉辦的講堂,開(kāi)放(fàng)、公益、專業是平台的本質。
于莉:打造一(yī)個商(shāng)業平台非常難,最關鍵就是地位清晰。比如說現在河南(nán)有許多影院品牌,如何清晰的做一(yī)個定位這是最重要的一(yī)點。怎麽樣有針對性的打造最獨特的東西,然後提供價值和服務。我(wǒ)(wǒ)相信大(dà)地影院集團未來不僅僅是觀衆和影院,還會有對會員(yuán)更深度的連接。
鄭雪元:很多朋友問我(wǒ)(wǒ)爲什麽去(qù)做一(yī)個社群組織,現在我(wǒ)(wǒ)就分(fēn)享一(yī)下(xià)這個平台的精神:第一(yī),充分(fēn)開(kāi)放(fàng)的思想。互聯網思維最重要的就是它的開(kāi)放(fàng)性。第二,跨界的思考。生(shēng)态圈,什麽是圈,這個生(shēng)态絕對不是自己跟自己玩。第三,誠信的機制。言行必須是誠信的。第四,一(yī)定要有共享的心态。不能閉關自守說我(wǒ)(wǒ)做影院隻玩影院的事,我(wǒ)(wǒ)覺得這個不可取。
徐賢長:大(dà)地的精神就分(fēn)享、融合、創新,我(wǒ)(wǒ)們算是一(yī)個小(xiǎo)的社群。溝通這麽久,我(wǒ)(wǒ)學到了很多東西,相信大(dà)家也從我(wǒ)(wǒ)們這裏得到一(yī)些東西,那叫分(fēn)享。再講到融合,就是你中(zhōng)我(wǒ)(wǒ)有,我(wǒ)(wǒ)中(zhōng)有你。而創新就是大(dà)家要達到一(yī)定的高度和平衡點才能達到創新的點。