2015年我(wǒ)(wǒ)國全年共創作生(shēng)産故事影片686部，動畫影片51部。年度電(diàn)影總票(piào)房達440.69億元人民币，同比增長48.7%，爲2004年以來年票(piào)房增幅的第二位，僅次于2010年的63%。全年城市影院觀衆達12.6億人次，同比增長51.08%，2016年春節期間，國内票(piào)房一(yī)度超過北(běi)美，樂觀估計認爲，國内電(diàn)影市場在未來幾年，将會超過北(běi)美，成爲全球最大(dà)觀影市場。但同時，票(piào)房造假、偷漏瞞報卻成爲了阻礙中(zhōng)國電(diàn)影健康發展的障礙。面對互聯網大(dà)潮，影院如何應對？如何在經濟增速放(fàng)緩時發現新的發展機遇？如何借助金融工(gōng)具，助力産業發展速度？ 如何借助供給側改革，助推産業轉型升級？這些是擺在中(zhōng)國電(diàn)影人面前的重要課題。

沖出去(qù)擁抱互聯網

近年，尤其是2014年底至2015年初，面對互聯網的“入侵”影院行業陷入一(yī)片恐慌。很多人第一(yī)反應是抵制，而在大(dà)地影院集團總經理于欣看來，這其中(zhōng)卻有着無限機遇，她們的論證結果是“沖出去(qù)擁抱互聯網”，成立電(diàn)商(shāng)團隊，主動去(qù)談營運方面的合作，共同探讨營銷策略。

于欣說，電(diàn)商(shāng)有面向線下(xià)的需求，而實體(tǐ)經營的影院也需線上資(zī)源。不要人爲地将線上線下(xià)劃出明顯界限，二者可以整合。“我(wǒ)(wǒ)們需要圍繞電(diàn)影文化族群，打造電(diàn)影生(shēng)态圈概念，第一(yī)步就是打破時空限制，線上線下(xià)資(zī)源都非常重要。”

“依托大(dà)數據進行精準營銷，是未來的趨勢。”在線上、線下(xià)合作的基礎上，共享會員(yuán)數據，依托大(dà)數據分(fēn)析，經脫敏處理，可對消費(fèi)偏好進行精準分(fēn)析，勾勒出清晰的“人物(wù)畫像”。“大(dà)數據要足夠大(dà)，單憑一(yī)家企業難以建立。”于欣說，“要通過合作把大(dà)數據建立起來。”

如今，每當大(dà)片來臨之時，很多影院9成的售票(piào)在線上完成，整合了線上資(zī)源，大(dà)幅節省線下(xià)成本。而不論是線上還是線下(xià)，中(zhōng)國電(diàn)影人都在努力“培養人們對電(diàn)影文化的熱愛，把威脅轉化爲有利的資(zī)源。”于欣認爲，這才是中(zhōng)國影院和電(diàn)影行業應遵循的道路。

運用金融工(gōng)具，整合資(zī)源形成優勢

截至2015年底，全國影院總數超過6000家，且仍處于高速發展階段，這期間，運用多種金融工(gōng)具，高速高質量建設影院，成爲業内普遍共識。此前，大(dà)地影院通過資(zī)産證券化的方式，用部分(fēn)影院未來票(piào)房收入作質押，與平安銀行進行融資(zī)合作；通過可轉債的方式，獲得阿裏影業的融資(zī)。于欣表示，“我(wǒ)(wǒ)們會繼續開(kāi)放(fàng)股權，引入戰略投資(zī)者。”但是，選擇合作夥伴時，也會比較謹慎。“我(wǒ)(wǒ)們第一(yī)次開(kāi)放(fàng)股權與阿裏影業合作，主要目的并不是融資(zī)，我(wǒ)(wǒ)們更看中(zhōng)雙方戰略資(zī)源的整合，進行深度合作。”

的确，背靠母公司南(nán)海控股，大(dà)地影院似乎并不“缺錢”。而真正需要中(zhōng)國電(diàn)影行業關注的，是巧妙運用金融工(gōng)具，并拓展合作領域。電(diàn)商(shāng)的資(zī)源在線上，需要開(kāi)拓線下(xià)資(zī)源，而線下(xià)資(zī)源，是影院的強項。雙方需求契合，進行業務合作的延伸。

無獨有偶，在影片制作行業，整合與并購同樣精彩。自2014年開(kāi)始，中(zhōng)南(nán)影業母公司中(zhōng)南(nán)重工(gōng)開(kāi)始向文化産業的轉型。相繼收購大(dà)唐輝煌、千易時代，豐富了自身的電(diàn)視劇及藝人經紀業務，爲其影片投資(zī)制作鋪平了道路，2016年發布了各類型7部影片的戰略，在影片制作行業展開(kāi)新競争。

順應口紅效應，開(kāi)展跨界營銷

在經濟增長速度放(fàng)緩的時候，加大(dà)投資(zī)規模，高速建設影院，是否在冒險。于欣堅定且樂觀地認爲“經濟增速放(fàng)緩的時候，更能體(tǐ)現電(diàn)影行業的魅力。”在她看來，電(diàn)影行業不太受經濟大(dà)環境影響。她引用美國“口紅效應”理論，認爲經濟增速放(fàng)緩階段，文化娛樂行業也許發展得更好。

她認爲，現在的影院行業分(fēn)布分(fēn)散，競争激烈，萬達院線的市場份額爲12-13%，大(dà)地影院爲5%。市場仍舊(jiù)快速擴張，尚未進入整合集中(zhōng)、平穩發展的階段。“對于中(zhōng)國的電(diàn)影市場和影院行業，現在是最好的曆史階段，是高速發展的時期。”相比之下(xià)，美國市場已經飽和，已經沒有高速發展的可能了。

“此時，每個人都要明白(bái)自己的戰略是什麽，而非跟風，進行不理智投資(zī)。”于欣将目光轉向“電(diàn)影+”跨業态營銷戰略，通過電(diàn)影+創意餐飲、電(diàn)影+創意零售、電(diàn)影+創意互聯網等方式，提供豐富的附加服務，提升觀影人群消費(fèi)體(tǐ)驗。

目前，國内影院收入結構中(zhōng)，票(piào)房占據絕對優勢，而非票(piào)收入占比極少，約爲16%。在成熟的美國觀影市場中(zhōng)，非票(piào)收入接近40%，有時甚至更多。國内各家影院，都有增加非票(piào)收入的占比，改變收入結構的需求。長久來看，過度依賴票(piào)房，對收入結構和盈利水平都将産生(shēng)不良影響。

不僅影院在謀求轉型升級，影片制作技術同樣在當今迅猛發展。繼2015年，借助“鬼吹燈”系列大(dà)紅大(dà)紫的《九層妖塔》與《尋龍訣》之外(wài)，依托特效技術3D動作魔幻作品《摸金符》也進入了緊鑼密鼓的籌備。近年國内的特效制作技術已今非昔比，一(yī)大(dà)批依托特效而誕生(shēng)的影片不斷刷新着國内票(piào)房記錄。

進行供給改革，助推國内影院發展

目前，我(wǒ)(wǒ)國銀幕總數超過3萬塊，與全球最大(dà)的北(běi)美市場隻差約7000塊。而在于欣看來“雖然銀幕總數不斷增長，但人均銀幕數與發達國家還有不小(xiǎo)的差距。”所以，未來5到10年，國内的銀幕數還會快速增長。

随着商(shāng)業地産的建設，影院建設也快速在全國各城市普及，以前的地産開(kāi)發，人們不會想到地産項目要配套影院，而如今，商(shāng)業地産項目主動引進影院。影院的發展伴随着商(shāng)業地産的勃興，商(shāng)業地産的不理性擴張，也會引起影院分(fēn)布失衡。

于是，影院的發展在地理分(fēn)布上局部失衡，有的城市非常少，甚至沒有現代化影院；有的地方發展過度，影院和屏幕的覆蓋數量超出觀影需求。于欣認爲，應尋找影院地理分(fēn)布上的局部空白(bái)點。例如，有人認爲一(yī)線城市已經飽和，但北(běi)京西部城區影院很少，成龍耀萊和石景山萬達開(kāi)業時異常火(huǒ)爆說明了影院分(fēn)布不均的現實矛盾。所以“要充分(fēn)做數據研究，尋找局部空白(bái)點，确保市場容量，再進行決策。”

随着經濟發展和社會進步，國人對品質的需求逐漸提升，内在要求電(diàn)影産業和影院行業進行供給側改革。于欣說，影院的升級，成爲國内影院面臨的重要課題。其中(zhōng)首先是硬件升級，座椅要更舒适，大(dà)堂需更明亮，放(fàng)映設備更先進，爲人們提供精緻的觀影體(tǐ)驗。

中(zhōng)國影院的健康發展

當記者問及近期的票(piào)房造假事件時，于欣表示，國内影院行業的問題不僅是票(piào)房造假，偷漏瞞報危害更大(dà)。按照院線與發行方的分(fēn)賬規則，每張電(diàn)影票(piào)的收入中(zhōng)将有部分(fēn)上繳發行方。因此，票(piào)房的透漏瞞報極大(dà)傷害着電(diàn)影創作知(zhī)識産權。而2015年實際的票(piào)房收入，也許大(dà)于440億的統計數據。近期票(piào)房造假事件，造成外(wài)媒認爲中(zhōng)國的票(piào)房小(xiǎo)于統計數據，影響很不好。

面對高速發展的影院行業，不能觸犯原則，而創新亦不可止步，于欣說“不斷創新，試錯，才能完善自己。嘗試創新失敗，第一(yī)件事不是追責，而是找原因、做調整，承擔創新的責任和成本。電(diàn)影行業的核心競争力，或許就是電(diàn)影人轉變觀念、改善供給的速度和勇氣。”